Blog

Ne idite u kupovinu u kupku i tijelo radi dok ovo ne pročitate

Dok trgovački centri umiru , Djeluje na kupke i tijelo Trgovine ne samo da uspijevaju ostati na površini, već i bilježe eksponencijalni rast Forbes . Tvrtka, koja je u vlasništvu L Brands, bila je osnovana 1990 i do ranih auta vjerojatno je postao omiljena trgovina mnogih. Godinama smo svi šetali uokolo mirišući na topli vanilin šećer ili dinju krastavca ili - tko bi to mogao zaboraviti - slatki grašak. Ah, dobra vremena, dobra vremena.

Iako ste od tada možda svoj sprej za tijelo zamijenili skupljim parfemom, Bath & Body Works i dalje ostaje, prema L Marke , 'jedan od vodećih svjetskih maloprodajnih trgovaca i dom omiljenih američkih mirisa.' Ako je prošlo neko vrijeme otkako ste kročili u lokalni Bath & Body Works, možda je vrijeme da posjetite trgovinu - barem radi nostalgije. No, prije nego što to učinite, evo nekoliko stvari koje biste trebali znati.

Znanost koja stoji iza mirisa

Don

Kad biste nanjušili svoj stari vjerni miris Bath & Body Works, vjerojatno biste se osjećali kao da ste trenutno prebačeni u prošlost. Mirisi dočaravaju uspomene, potvrdio je Ken Heilman, profesor neurologije i zdravstvene psihologije sa Sveučilišta Florida, razgovarajući s NBC vijesti . Otkrio je, 'Kad nanjušite stvari, sjećate se svojih osjećaja ...' Nostalgija je također dio onoga što ide u stvaranje kultnih mirisa Bath & Body Works. Dakle, čak i ako nikada niste osjetili određeni miris prodavača, možda bistejošdobiti taj topli, mutni osjećaj.

U intervjuu zaHelloGiggles, Patricia Bilodeau, potpredsjednica i starija parfimerka Odjela za mirise i njegu Sjeverne Amerike koja surađuje s Bath & Body Works, rekla je da joj je ljubav prema glazbi, kuhanju i pečenju inspiracija za različite mirise. Bilodeau je zapravo bio jedan od mozgova iza jednog od prvih mirisa trgovca Twisted Peppermint. 'Meni ovaj miris hvata nostalgični duh praznika i mislim da je to ono što ljudi vole kod njega', razmišljao je stručnjak. A tko ne bi želio vlastitu bocu nostalgije?

Dobrodošli u Kateinu kuću

Don

Čudno je, ali kad uđete u Bath & Body Works, često ćete se osjećati kao kod kuće, unatoč tome što ste u trgovačkom centru. To ipak nije sve zbog nostalgičnih mirisa. To je kako je trgovina dizajnirana. Prema Forbes , Bath & Body Works proizvodi prvi su se put prodali u Expressu, koji je svojedobno bio u vlasništvu L Brands. Kada je razvijao trgovine Bath & Body works, tvrtka je odlučila promijeniti marku kako bi stvorila 'entitet u stilu donjeg doma', a čak je smislila i izmišljenu osnivačicu 'Kate'. A Kate je velik dio ugodnog osjećaja trgovca.

'Svaka trgovina modelirana je poput Kateine ​​kuće, a kupci se tretiraju kao njezini gosti', izvijestila je publikacija. 'Unutar trgovine zaposlenik odjeven u kariranu pregaču pozdravlja kupca i objašnjava tjedne promotivne ponude.' Zbog toga kupnja u Bath & Body Works nikada baš i ne izgleda poput kupovine. Ne bi svaka trgovina mogla potaknuti ovu vibraciju, naravno, i mnogi bi teško mirisali dobro.



Isprobajte njihov najprodavaniji miris

Don

2006. Bath & Body Works objavili su novi miris: Japanese Cherry Blossom. I, prije nego što smo to shvatili, kao da je cijela nacija - ili barem svaki trgovački centar u Americi - mirisao na te stvari. Da, bili smo zakačeni. Zapravo, ima dosta ljudi koji jesujošzakačen za miris. Tvrtka je rekla PopSugar 2017. godine japanski Cherry Blossom i dalje je njihov najprodavaniji miris širom Sjedinjenih Država. Preko 30 milijuna ponavljanja mirisa - bili to sapun za ruke, krema za tijelo, gel za tuširanje, piling od šećera, sprejevi za sobu, vosak za otapanje ili drugi proizvodi - prodaju se svake godine.

Ako prvi put niste kupili hype ili ste jednostavno zaboravili kako miriše, web mjesto tvrtke opisuje ga kao 'tako svježu mješavinu cvjetova japanske trešnje, svježih krušaka, latica mimoze [i] slatke sandalovine' s dodatnom ključnom notom bijelog jasmina.

'Umirovljen', nije otišao

Don

Japan Cherry Blossom nije jedini miris iz autih koji živi. U siječnju 2019. Bath & Body Works vratili su desetke mirisa iz 90-ih i 2000-ih, uključujući Pink Cashmere i, da, Twilight Woods. Ali 2019. nije jedina godina u kojoj su to učinili.Svakigodine, tvrtka vraća razne umirovljene mirise, prema glasnogovorniku marke.

'Volimo asortimanu dati sezonski preokret i donijeti neka nova iznenađenja za naše kupce', rekao je glasnogovornik za NBC Danas . Neka od tih iznenađenja uključuju 'voljene mirise'. Od lipnja 2019. mogli biste ugrabiti hrpu umirovljeni favoriti poput Oahu kokosovog zalaska sunca, ljubavi i sunca, divljeg medljika, luda za tobom, smreke i čak Plumeria . Ne može se reći koliko dugo će ti mirisi biti dostupni - i ne postoji način da se utvrdi hoće li se ponovno pojaviti ili ne - pa vas nećemo kriviti ako se osjećate primoranima da ih kupitesvi.

Tako. Puno. Mirisi.

Don

Ako stariji mirisi nisu vaš pekmez, postojesmiješankoličina ostalih mirisa između kojih možete odabrati. Bilo koji dan, Bath & Body Works u svojim trgovinama imaju između 300 i 400 jedinstvenih mirisa, potvrdili su predstavnici marki Žuriti . Broj mirisa koje prodavač može doseći čak 500 tijekom blagdana. Bath & Body Works često izmjenjuju njihove mirise, ali to ne znači da nikad nema novih mirisa. Au contraire.

Otprilike jednom mjesečno, objasnio je prodavač PopSugar , Bath & Body Works objavljuje potpuno novu kolekciju mirisa koja uključuje proizvode poput sapuna za ruke i losiona. Tvrtka također lansira oko 200 jedinstvenih mirisa svake godine.

Na primjer, u travnju 2019. marka je lansirala proljetnu kolekciju s novim mirisom Gingham. Glavni parfumer Firmenich Honorine Blanc objasnio je miris u priopćenju za tisak: 'Svaki miris koji kreiram za Bath & Body Works ima svoju priču i snažan identitet - za Gingham sam želio uhvatiti miris koji se povezuje s potrošačem, povezuje s prirodom i je najsretniji miris ikad. ' Prema web mjesto trgovca , miris kombinira 'note plave frezije, slatke klementine, [i] nježne latice ljubičice.'

Niša 'mastige'

Don

Dio privlačnosti Bath & Body Works-a je i njegova cijena. Svakako, mogli biste potrošiti 105 dolara na bocu od 1,7 unci Chanel broj 5 . Alternativno, možete odabrati kupnju veće boce od 2,5 unci Parfemska voda Gingham tvrtke Bath & Body Works za 49,50 dolara.

Kosha Gada - stručnjak za digitalni marketing i direktor tvrtke A.T. Kearney, globalna tvrtka za upravljanje i strategijsko savjetovanje - objasnila je to na ovaj način u razgovoru s Racked : 'Njihova je meta ono što mi zovemomastigesegment.' Podijelila je, 'To nije prestiž i nije masovnost - zapravo se radi o pronalaženju ove niše vrlo američki orijentiranih kupaca koji žele doseg iznad ljekarničkih marki, ali su i dalje prilično svjesni.' I na sreću za Bath & Body Works, prema Gadi nema puno konkurenata na tržištu 'mastige'.

Bath & Body Works također nudi mnogi jeftini proizvodi , a neke maloprodaje već od 3,50 USD. To naravno znači da si mnogi kupci mogu priuštiti kupnju više proizvoda odjednom. Soyoung Kang, potpredsjednik Bath & Body Works-a za razvoj brenda, rekao je za ovu publikaciju da mnogi kupci posjeduju 'više mirisa' i koriste ih kao 'način da pristupe svom stilu'.

Kupujte velike rasprodaje

Don

Dva puta godišnje Bath & Body Works pokreće agigantskiprodaja. Prema web mjesto marke , jedna prodaja započinje 'odmah nakon Božića', a druga 'kreće tijekom ljetnih mjeseci'. Za razliku od mnogih prodaja u trgovinama koje se pokreću određeno vrijeme, Bath & Body Works polugodišnje rasprodaje završavaju kad proizvoda više nema. Trgovac obećava uštedu do 75 posto na gotovo svemu u trgovini i na mreži, uključujući aromaterapiju i proizvode za njegu tijela. Većina predmeta koji se u to vrijeme prodaju, zaista jesu duboko snižen - obično za najmanje 50 posto.

Onima koji svoje proizvode za njegu tijela vole kupiti na veliko ili ih rado poklanjaju, ove prodaje pružaju priliku uz ušteducijelapuno novca. Iako prodavač nudi i druge rasprodaje i ponude tijekom ostatka godine, marka preporučuje nabavu 'najboljeg odvoza' tijekom jedne od njihove dvije polugodišnje prodaje.

Isprobajte njihove proizvode u trgovini

Don

Ako nikada niste isprobali proizvode za kupanje i njegu tijela - ili ako je prošlo već neko vrijeme - niste dužni kupiti proizvod prije nego što dobijete priliku da ga koristite. Trgovine su zapravo postavljene s uzorkom na umu. I to se ne odnosi samo na losione i sprejeve za tijelo. Tim Bath & Body Works potvrdio je za PopSugar da svaka trgovina ima sudoper koji mogu koristiti njihovi kupci tijekom uzorkovanja proizvoda. To znači da gosti mogu isprobati sapune, pilinge, gelove za tuširanje i mnoštvo drugih proizvoda prije nego što se obvežu kupiti.

Ali što se događa ako uzorkujete i kupite miris samo da biste kasnije shvatili da ga više ne volite? Prema tome, to nije velika stvar politika povrata marke . 'Samo želimo da to volite! Vratite bilo što, bilo kad i iz bilo kojeg razloga. 100% zajamčeno, otkriva web stranica 'Bath & Body Works'.

Globalni doseg

Don

Ako se tijekom godišnjeg odmora želite osjećati kao kod kuće, posjet lokalnim Bath & Body Worksima možda je samo način da to učinite. Iako je marka započela u Sjedinjenim Državama - prva trgovina otvorena je u Massachusettsu, a sjedište joj je u Ohiu, kako je primijetio Racked - sada postoje lokacije po cijelom svijetu.

Gotovo dva desetljeća nakon otvaranja trgovina u SAD-u, Bath & Body Works proširio je svoj domet otvaranjem šest trgovina u Kanadi - tri u Torontu i tri u Ontariju. Od tada je trgovac unaprijedio svoje širenje širom svijeta. Kad razgovarate s PopSugar , Bath & Body Works potvrdili su lokacije trgovina u Australiji, Ujedinjenim Arapskim Emiratima i Tajlandu - između ostalog. PremaRacked, bilo je preko 1.600 lokacija samo u Sjevernoj Americi do 2014. Kako web mjesto tvrtke potvrđuje da se Bath & Body Works mogu naći čak u Saudijskoj Arabiji, Rusiji i Venezueli.

Najbliža stvar miris-o-viziji

Don

Dio razloga zašto Bath & Body Works napreduje dok druge trgovine ciglama u vlasništvu L Brands - poput Victoria's Secreta - neuspjeh je dijelom i zato što prodavač mirisa ne prodaje odjeću. 'Odjeća je teža nego ikad', objasnio je Lee Peterson, izvršni potpredsjednik odjela za vođenje misli i marketing u WD Partners. Maloprodajni zaron . Naravno, to nije jedini razlog zbog kojeg marka dobro posluje. Objasnio je, rekavši, 'Više je to što nije odjeća, već je i egzekucija - stvari su sveli na znanost.' Dodao je, 'Ali kad su to samo boce stvari, a ne odjeća, to nije tako komplicirano. To je također vrsta stvari koju morate nanjušiti kako biste to provjerili, tako da vam to manje prijeti na mreži. '

Štoviše, Forbes izvijestio je 2019. da se čak i prihod tvrtke Bath & Body Works od internetske prodaje povećava. Možda se čini zastrašujućim odabir mirisa na mreži, ali Bath & Body Works se bori protiv toga svojim Pronađite miris 'alat, gdje potrošači mogu pretraživati ​​lako definirane kategorije mirisa - poput citrusa, voća i cvijeća. I, očito, djeluje.

Slučaj ponedjeljka

Don

Postoje slučajevi kada Bath & Body djeluju najavljuje novu kolekciju unaprijed , ali češće najavljuju svoje nove proizvode istog dana kad su dostupni za kupnju. Ipak, Cia Arielle, dugogodišnja korisnica Bath & Body Works, prilično zna kada ih treba očekivati. 'Njihova lansiranja uvijek su ponedjeljkom, osim ako nešto ne promijene u korporaciji', rekla je za Racked davne 2014. Te informacije sigurno vrijede i danas.

Ako biste se osvrnuli na neka lansiranja tvrtke - uključujući i marku Kolekcija mirisa Gingham u travnju 2019 Izdanje sa 75 mirisa u listopadu 2018., pa čak i kolekcija Voda u svibnju 2018. - primijetili biste da se sve to dogodilo u ponedjeljak. Uz to, uz potvrdu Bath & Body Works-a na PopSugar da se novi proizvodi lansiraju otprilike jednom mjesečno, pa, imamo prilično dobru ideju kada biste trebali istrčati u trgovinu po nove dobrote.

Ne zaboravite na svijeće

Don

Bath & Body Works nije samo dom, pa i kupaonica i body radovi. Trgovac također prodaje svijeće. Zapravo, Bath & Body Works otkriveni u priopćenje za javnost da proizvode svijeće u više mirisa nego bilo koji drugi proizvođač svijeća. To je prilično nevjerojatno s obzirom na to da neki možda i ne shvaćaju da je Bath & Body Works uistinu proizvođač svijeća. Tvrtka je također domaćin Godišnjeg dana svijeća od 2013. godine, s ogromnim popustima na njihove svijeće s 3 Wick-a - nove i stare.

'To je poput odmora. To možete osjetiti u zraku ', rekla je mušterija Joy McDowell Žuriti . 'Došao sam do svoje trgovine neposredno prije nego što se otvorila, a tamo je bila još jedna žena koja je čekala da podignu vrata, a u jednoj je ruci imala desetak krafni za [prodajne suradnike], hrpu kupona i popis kakve je svijeće htjela u drugoj. Bilo je uključeno. ' Još jedna obožavateljica svijeća, Serina Cota, rekla je za publikaciju koju je kupila66svijeće na poseban dan. McDowell je objasnio: 'Zajednica svijeća je jaka.'

Trgovina nije samo za žene

Don

U intervjuu za PopSugar 2017. godine Bath & Body Works otkrili su da oko 740 000 žena svakodnevno posjeti trgovinu Bath & Body Works. Nepotrebno je reći da su glavna publika maloprodaje žene. To, međutim, ne znači da muškarci ne kupuju u trgovinama.

Marka zapravo ima vlastitu liniju za njegu tijela za muškarce s kolonjskim vodama, sredstvima za pranje tijela, losionima za tijelo, sprejevima za tijelo i - za dečke koji ne žele tonu proizvoda - dvostrukim pranjem kose i tijela. web mjesto tvrtke , 'Bath & Body Works njega tijela za muškarce kombinira opojne mirise s najboljim svjetskim sastojcima kako bi ponudila razne formule koje se prikladno uklapaju u bilo koju rutinu.' Bath & Body Works nudi i kreme za brijanje koje 'proizvode kremastu, omekšavavajuću pjenu koja štiti sve tipove kože dok je hladi i ostavlja kožu osvježavajućim mirisom.'

Trgovac ima kult koji slijedi

Don

Unatoč ljubavi prema Bath & Body Worksima iz 2000-ih, vjerojatno ne držite svijeću (3-fitilj) na modernim štandovima. Primjerice, rekla je Serina Cota Žuriti da jednom tjedno svrati u svoj lokalni Bath & Body Works. Do 2018. skupila je kolekciju Bath & Body Works s preko 250 proizvoda za njegu tijela i 180 svijeća.

Jodi Severinski, osnivačica računa obožavatelja Bath & Body Works na Instagramu i zaposlenica na jednoj od kanadskih lokacija brenda, rekla je zaŽuriti, 'Imamo podosta redovitih.' Od tih redovnih, neki putuju dopetsati do trgovine. 'Neki od njih [uđu] svaki mjesec ili tako malo, pa će se opskrbiti i kupiti kolica puna svijeća', otkrio je Severinski. »Imamo nekoliko ljudi koji će posuditi kolica Walmart i napunite oko četiri ili pet sanduka sa svijećama kad putuju. Svaka gajba može primiti šest svijeća. ' Ako nemate nijedan proizvod Bath & Body Works, vrijeme je da vidite u čemu je stvar. Ipak, upozorit ćemo vas: Možda se više nećete osvrtati.

Preporučeno